Studiu de caz Google Ads — Industria suplimente: ROAS 422x și 1,29 mil. RON venituri generate Cum am generat peste 1.291.170 RON valoare conversii pentru două magazine de suplimente prin campanii Google Ads Performance Max + Search integrate cu SEO. Date reale, 13 luni. Cum am generat 1.291.170 RON din Google Ads pentru două magazine de suplimente — studiu de caz real Doi clienți, aceeași industrie, strategie integrată SEO + Google Ads. 13 luni de date reale. ROAS de până la 422x și peste 1,29 milioane RON valoare conversii generate — fără promisiuni, cu cifre din cont. 1. Contextul colaborării Ambii clienți activează în industria suplimentelor alimentare pe piața din România — un segment competitiv, cu costuri publicitare în creștere și audiențe din ce în ce mai greu de convertit prin campanii generice. La începutul colaborării, situația era similară: conturi Google Ads fragmentate, bugete irosite pe trafic fără intenție de cumpărare și lipsă totală de integrare între strategia de ads și cea de SEO. Segmentul A — suplimente health & beauty, focus pe produse de îngrijire și antiaging. Segmentul B — suplimente sportive, focus pe performanță și nutriție activă. Perioada analizată: 13 aprilie 2025 – 16 aprilie 2026 (13 luni, date exportate direct din Google Ads). 2. Problemele identificate la audit Ce nu funcționa la momentul preluării conturilor – Campanii Smart Shopping vechi, fără segmentare pe intenție comercială – Feed de produse cu titluri generice — fără cuvinte cheie relevante – Mix haotic de campanii active, întrerupte și eliminate fără strategie – Zero integrare între campaniile Search și paginile de produs optimizate SEO – Buget consumat pe termeni irelevanți — lipsă liste de excluderi structurate – Brand și non-brand în aceleași campanii — cost artificial per click 3. Strategia implementată Performance Max cu feed optimizat Tranziție completă de la Smart Shopping la Performance Max cu asset groups segmentate pe categorii de produse. Feed-ul de produse a fost restructurat cu titluri aliniate pe intenție comercială, descrieri cu cuvinte cheie relevante și imagini de calitate. Audiențe seed construite din date first-party — cumpărători anteriori și vizitatori cu intenție ridicată. Campanii Search segmentate pe intenție Brand separat de non-brand. Categorii separate de produse specifice. Bidding tCPA/tROAS calibrat pe date istorice reale de conversie — nu pe estimări. Testare continuă de assets: titluri, descrieri, extensii de sitelink și preț. Remarketing Search (RLSA) Liste segmentate pe comportament: vizitatori pagini produs, coș abandonat, cumpărători cu o singură achiziție, cumpărători recurenți. Mesaje diferențiate per segment, nu o singură reclamă pentru toți. Integrare SEO + Google Ads + GEO Paginile de categorie optimizate SEO au servit drept landing pages pentru campaniile Search — consistență completă între mesajul din reclamă și conținutul paginii. Rezultat direct: Quality Score îmbunătățit și CPC redus. Paralel, am implementat o strategie GEO (Generative Engine Optimization) pentru ca paginile să fie citate în răspunsurile AI — Google AI Overviews, ChatGPT, Perplexity. 4. Rezultatele obținute — date reale din Google Ads Segment A — Health & Beauty – Afișări totale: 1.107.725 – Click-uri: 44.827 – CTR mediu: 4,05% – CPC mediu: 0,69 RON – Cost total: 31.134 RON – ROAS maxim (Feed Merchant): 237x – Valoare conversii generate: 50.810 RON Segment B — Suplimente Sportive – Afișări totale: 967.580 – Click-uri: 60.958 – CTR mediu: 6,30% – CPC mediu: 0,29 RON – Cost total: 17.834 RON – ROAS PMax principal: 379x – ROAS Shopping dedicat: 422x – Valoare conversii generate: 1.172.660 RON Total cont combinat — ambele segmente – Afișări totale: 2.234.607 – Click-uri: 109.931 – Cost total: 55.033 RON – ROAS mediu cont: 123x – Valoare totală conversii: 1.291.170 RON – Rată de conversie medie: 45,73% Vizibilitate AI (GEO) — date Ahrefs Segment A (Health & Beauty): – Google AI Overviews: 14 citări / 8 pagini – ChatGPT: 2 citări / 3 pagini – Perplexity: 4 citări / 3 pagini Segment B (Suplimente Sportive): – Google AI Overviews: 15 citări / 6 pagini – ChatGPT: 14 citări / 10 pagini – Perplexity: 10 citări / 3 pagini 5. Lecții și concluzii Performance Max nu este magic — este un amplificator. ROAS de 379x și 422x a fost posibil pentru că feed-ul era optimizat, nu pentru că PMax funcționează automat bine. CPC de 0,29–0,69 RON în industria suplimentelor este realizabil doar cu structură corectă de excluderi și separare brand vs. non-brand. Integrarea SEO cu Ads reduce costul per click: paginile cu Quality Score bun generează CPC mai mic la același Ad Rank — nu sunt două investiții separate, ci unul sistem. GEO și Google Ads se susțin reciproc: paginile citate în AI Overviews au CTR organic mai bun și Quality Score îmbunătățit în Search. Studiu de caz documentat de Ioan Mihuț, fondator Optirank Digital Agency. 10 ani experiență Google Ads & SEO pentru ecommerce din România. Activezi în industria health, beauty sau suplimente sportive? Îți analizăm contul Google Ads și structura SEO înainte de orice decizie. Audit gratuit, fără obligații. → Programează auditul gratuit: optirank.net/contact/