Studiu de caz: Lead Generation B2B pentru soluții ERP
Client: Elian Solutions
Industrie: ERP / Software B2B
Piață: România
Servicii livrate: Meta Ads, Google Ads, strategie de funnel, tracking & optimizare conversii
Rezultate obtinute – studiu de caz
142 lead-uri B2B calificate generate în mai puțin de 30 de zile, la un cost mediu de 5,46 € / lead, într-o industrie unde costurile de achiziție sunt, în mod tradițional, mult mai ridicate.
Campania a fost construită pe un funnel multi-platformă (Meta Ads + Google Ads), care a permis atât crearea cererii, cât și captarea intenției existente, fără dependență de un singur canal de achiziție.
Context de piata – studiu de caz
Elian Solutions activează într-un sector complex – soluții ERP B2B – caracterizat prin:
- ciclu lung de vânzare
- decizii luate de mai mulți factori (management, IT, financiar)
- audiență educată, sceptică la mesaje comerciale directe
Provocarea principală: generarea de lead-uri calificate, nu doar trafic, la un cost sustenabil și scalabil.
Obiectivul nu a fost vânzarea directă, ci construirea unui pipeline constant de oportunități comerciale, alimentat cu lead-uri educate și relevante.
Obiectivele campaniei – studiu de caz
- Generarea de lead-uri B2B calificate pentru soluții ERP
- Educarea pieței printr-un material informativ (eBook)
- Crearea unui funnel predictibil, care să poată fi scalat ulterior
- Menținerea unui cost per lead sub media pieței B2B
Strategia implementată – studiu de caz
Abordare: Funnel multi-platformă
Strategia nu a fost construită în jurul unui singur canal, ci ca un ecosistem de marketing integrat.
1. Meta Ads – Crearea cererii (Demand Generation)
- Promovarea unui eBook educațional despre soluții ERP
- Targetare audiențe cold + lookalike
- Mesaje axate pe problemele reale ale companiilor, nu pe produs
- Optimizare pentru conversii (lead-uri)
Meta Ads a avut rolul de a crea interes și de a capta utilizatori aflați în faza de informare.
2. Google Ads – Captarea intenției
Google Search
- Targetare cuvinte cheie relevante pentru soluții ERP
- Utilizatori cu intenție ridicată, aflați activ în procesul de căutare
Deși platforma nu a atribuit conversii directe (din cauza limitărilor de tracking), traficul generat a fost extrem de calificat și a contribuit la conversii ulterioare prin alte canale.
Google Display
- Rol de awareness și remarketing
- Volum mare de afișări și trafic ieftin
- Încălzirea audienței pentru conversii ulterioare
Rezultate obținute – studiu de caz
Meta Ads – Performanță principală
- Reach: 38.304 persoane
- Afișări: 141.504
- Frecvență: 3,69
- Clicuri pe link: 835
- Cost total: 775,45 €
- Lead-uri generate: 142
- Cost per lead: 5,46 €
- CPC mediu: 0,93 €
Interpretare: Costul pe lead de 5,46 € este excepțional pentru zona B2B ERP și demonstrează eficiența funnel-ului implementat.
Google Ads – Rol strategic complementar
Google Display:
- 345.356 afișări
- CPC mediu: 0,53 RON
- 20 conversii raportate
Google Search:
- CTR: 4,01%
- CPC mediu: 4,40 RON
- Conversii atribuite: 0 (limitare de tracking, nu de performanță)
Google Ads a susținut funnel-ul prin vizibilitate extinsă și captarea cererii existente.
Cum ne diferentiem
- Strategia multi-platformă, nu dependența de un singur canal
- Lead magnet educațional adaptat pieței B2B
- Segmentare corectă a audienței
- Mesaje clare, fără limbaj corporatist inutil
- Optimizare constantă pe baza datelor reale
Concluzii
Această campanie demonstrează că lead generation-ul B2B poate fi predictibil și eficient, chiar și într-o industrie competitivă precum ERP-ul, atunci când strategia este construită corect.
Rezultatele obținute confirmă că performanța nu vine din tactici izolate, ci din integrarea inteligentă a canalelor de marketing.
Vrei rezultate similare?
Dacă activezi într-o industrie B2B și vrei să construiești un sistem real de generare de lead-uri, nu doar campanii izolate, putem discuta despre o strategie adaptată business-ului tău.
